Next Level Sales
Vertrieb mit Marketing & Kundenservice digital vernetzen
Unser Fokus und unsere Leidenschaft ist es, Ihre Teams auf einer Plattform zu vereinen, mit neuen digitalen Möglichkeiten erfolgreich zu sein & gemeinsam zu wachsen.
Laden Sie sich zur Gesprächsvorbereitung die Discovery-Meeting-Checkliste als Vorbereitung hier herunter
Über unser Unternehmen
ScaleUp-Advisorys "Next Level Sales"-Ansatz zur Digitalisierung von Vertriebsprozessen.
Mit dem Erfolgskonzept „Next Level Sales“ verfolgt ScaleUp-Advisory einen ganzheitlichen Ansatz zur Digitalisierung des Vertriebs und fokussiert im Speziellen die Transformation, Ausbildung und Befähigung von Vertriebsteams von analogen auf virtuellen Vertrieb.
Wir ermöglichen insbesondere deutschen, mittelständischen technologie-getriebenen Unternehmen die Digitalisierung ihrer Vertriebsprozesse voranzutreiben und somit gleichzeitig die Effektivität, Effizienz und Nachhaltigkeit ihrer Arbeitsweise zu verbessern.
ScaleUp-Advisory hilft dabei neue Chancen und Perspektiven im mittelständischen, traditionellen Vertrieb zu erkennen, eine neue Vertriebsrealität zu gestalten mit neuen Wegen und Antworten innerhalt des Sales & Marketings einzuführen, die die Digitalisierung letztlich umsetzt.
Wir helfen da, wo die Realität stattfindet, und schlagen die Brücke zwischen Management, Sales und Marketing. ScaleUp-Advisory bringt ihre Sales-Organisation auf die nächste Ebene!
Management
- Ergebnisorientierte Umsetzung von Strategien, Konzepten und Maßnahmen.
- Initiierung und Realisierung von Restrukturierungen in Vertrieb-/Marketing-Organisationen.
- Interim Management im Vertrieb und Marketing.
- Interim Management mit unternehmerischer Gesamtverantwortung.
Sales & Marketing (SMARKETING)
- Architekt für digitale Vertriebsstrategien.
- Digitalisierung und Optimierung vorhandener Geschäftsmodelle.
- Entwicklung von (digitalem) Neugeschäft.
- Digitalstrategie.
- Digitales Produktmanagement.
- Digitale Unternehmenstransformation.
- Marketingstrategie.
- Digitales und klassisches Marketing (B-to-B, B-to-C).
- Customer Experience.
- Customer Centricity.
Die Digitalisierung der Vertriebs- und Marketingprozesse
Aus tiefster Überzeugung treten wir dafür an, Unternehmen dabei zu helfen, die dringende Verzahnung von Marketing und Vertrieb zu etablieren. Egal, ob Start-ups, Kleinunternehmen, KMU oder Konzern – immer wieder treffen wir dort auf Silodenken zwischen Vertrieb und Marketing.
Dieses Silodenken ist ein Erfolgsverhinderer, weil dadurch dringende notwendige Modernisierungen im Vertrieb oder Marketing entweder scheitern oder viel zu langsam vorwärtsgehen und Unternehmen damit Gefahr laufen, dass der Mitbewerber an ihnen vorbeizieht.
- Veraltete & ineffiziente Arbeitsweisen der Vertriebsmitarbeiter
- Veraltete & ineffiziente Vertriebsprozesse
- Reaktive Vertriebsmitarbeiter
- Vergessene potentielle Kunden
- Keine digitale Visibilität
- Verlust von Kunden
- Rückläufige Umsätze
- Lange Vertriebszyklen
- Intransparenz des Vertriebes
- Vertriebsmitarbeiter verbringen nur 1/3 ihres Tages mit Gesprächen mit Interessenten
- Sie verbringen 21% mit dem Schreiben von E-Mails
- 17% mit der Eingabe von Daten
- 17% mit der Suche und Recherche von Leads
- 12% mit internen Besprechungen
- 45% der Vertriebsmitarbeiter geben an, dass sie mehr als eine Stunde pro Tag mit der manuellen Eingabe von Daten verbringen
- 72% der Unternehmen mit <50 neuen Leads/Monat haben ihre Umsatzziele nicht erreicht, verglichen mit
- 15% mit 51-100 neuen Leads und nur
- 4% bei Unternehmen mit 201-200 neuen Leads
- Mehr als 40% der Verkäufer geben an, dass die Prospektierung der schwierigste Teil des Verkaufsprozesses ist, gefolgt vom Abschluss (36%) und der Qualifizierung (22%)
- Sie die Cost per Lead und Cost per Deal um bis zu 40% senken können
- Sie den Sales Cycle signifikant verkürzen und die Wandlungsquote spürbar steigern können
- Sie sicherstellen können, dass Ihr Vertrieb sich ausnahmslos auf Leads bzw. Bestandskunden
konzentriert, die mit sehr hoher Wahrscheinlichkeit einen aktuellen Bedarf haben - Sie Leads identifizieren, die Sie bis dato gar nicht kennen (konnten)
- Sie mit dem gleichen Vertriebsteam, ohne Erweiterung, den Umsatz steigern und die stetig
steigenden Ziele erreichen können - Sie einen gesteuerten Pipeline-Aufbau „garantieren“ können
- Automatisierter und strukturierter Vertriebsprozess
- Komplette Transparenz der Vertriebsaktivitäten
- Schnelle & Effiziente Vertriebsabwicklung
- Visibilität des Produkts in digitalen Medien
- Automatisierte Kundengewinnung
- Kurze Vertriebszyklen
- Gezielte und effiziente Kundenansprache
- Verkaufspsychologische Kundenanalyse & – segmentierung
- Ausgebildete Vertriebsmitarbeiter nach „state of the art“.
Wie wir arbeiten
In den vergangenen 25 Jahren haben zahlreiche Studien gezeigt, dass 60 bis 80 Prozent bei der Umsetzung neuer Strategien ihre ursprünglich avisierten Ziele nicht erreichen.
Abhilfe kann ein geschlossener Managementkreislauf schaffen.
Der Kreislauf umfasst fünf Phasen.
Weiterentwickeln
- Marktanalyse und Marktbeobachtung
- Evaluation der Kundenzufriedenheit und der Kundenbedürfnisse
- Restart Inspirieren
Inspirieren
- Problemstellung und Zeitplan
- Welche Fragen wollen wir beantworten?
- Erste Hypothesen zur Problemstellung
- Internes Know-how nutzen
- Erste Ideen mit Kunden thematisieren
- Auftragsklärung, Projektauftrag
Verstehen
- Interne Analyse (Desk Research)
- Kundenbeobachtungen
- Kundenbefragung
- Kundenerlebniskette
- Ist-Customer Journey
- Personas, Ökosystem
Gestalten
- Soll-Customer Journey
- GAP-Analyse
- Performance Diagramm
- Handlungsempfehlungen
- Prototyping
Umsetzen
Üblicher Projekt-Prozess,z. B. Hermes, Scrum,Kanban, hybrides Projektmanagement
What Our Client Say's
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