SALES-Training
Ausgezeichnete Ideen haben Sie viele. Ihr Produkt oder Dienstleistung könnte der Renner sein, wären da nicht scheinbar unüberwindbare Hürden, die dafür sorgen, dass kaum jemand es wahrnimmt? Dann ist ein gezieltes Training genau das, was Sie benötigen. Wir unterstützen Sie dabei, Ihre Sales zu steigern, sodass Sie einen nachhaltig treuen Kundenstamm aufbauen und auch potenzielle Neukunden von sich und Ihrem Unternehmen überzeugen können.
Ohne einen erfolgreichen Vertrieb und den damit verbundenen Kundenstamm fehlt jedem Unternehmen das Fundament, auf dem sein langfristiger Erfolg aufgebaut werden kann. Doch für einen guten Vertrieb bedarf es mehr als die althergebrachten Methoden: Gegenwärtige Käuferinnen und Käufer machen es Ihnen nicht mehr so leicht wie etwa vor 20 Jahren. Bei der Angebotsfülle werden sie zu Recht anspruchsvoller in Hinblick auf die Produkte, die sie erwerben, aber auch in Hinblick darauf, wie sie angesprochen und überzeugt werden wollen. Kaum jemand lässt sich noch durch längst verblichene Verkaufsargumente aus früheren Zeiten überzeugen. Deshalb bauen wir im Rahmen unseres Sales-Trainings auf modernere Kommunikationsstrategien: Gemeinsam mit Ihnen lösen wir uns von den standardisierten Vertriebsprozessen und entwickeln innovative Konzepte, die individuell auf Ihr Produkt beziehungsweise Ihre Dienstleistung zugeschnitten sind. Schon bald ist Ihr Angebot kein Ladenhüter mehr oder wird noch stärker nachgefragt.
Training im Bereich Sales, Vertrieb und Kundenakquise speziell für KMU
Wir glauben, dass insbesondere kleinere Unternehmen in Hinblick auf Ressourcen und Kapazitäten für einen wirkungsvollen Vertrieb und eine überzeugende Neukundengewinnung effiziente Unterstützung brauchen, um neben großen Unternehmen und ihren viel größeren Kapazitäten bestehen zu können. Außerdem sind wir davon überzeugt, dass die KMU die Hidden Champions unserer Volkswirtschaft und die echten Innovationstreiber in Deutschland sind, die das Land zu dem machen und gemacht haben, was es heute ist. Aus diesem Grund bieten wir von Scale Up-Advisory unsere Sales-Trainings insbesondere mittelständischen Unternehmen an.
Wir blicken auf jahrzehntelange Erfahrung und Expertenwissen zurück und sind in der Lage, Sie mit unserem individuell anpassbaren Sales-Training fit für die erfolgreiche Optimierung Ihres Vertriebs zu machen. Im Training erlernen Sie und Ihre Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter, wie Sie mehr Sales generieren, Geschäftskunden von sich begeistern und so allgemein die Auftragsbücher auch auf lange Sicht fortlaufend füllen.
Nutzen auch Sie die Möglichkeit, Ihren eigenen Vertrieb effizienter zu gestalten und buchen Sie ein Sales-Training bei ScaleUp Advisory. Auf Basis vieler Projekten bieten wir speziell auf Ihre Bedürfnisse zugeschnittene Trainings, Seminare und Workshops an – kontaktieren Sie uns einfach für Ihr individuelles Coaching-Format.
Inhalte des Sales-Trainings
Die Coachings richten sich insbesondere an im B2B-Bereich tätige Unternehmen und an solche, die erklärungsbedürftige Produkte oder Dienstleistungen vertreiben. Selbstverständlich können aber auch alle anderen Betriebe, die ihren Vertrieb neu und ansprechend gestalten wollen, von unserem Sales-Training profitieren.
Die folgenden Themenfelder werden trainiert
- Produkt- und Leistungsportfolio
- Zielgruppen-Profiling
- Social-Selling mit XING und LinkedIn
- Telefon-Akquise
- Einwandbehandlung
- Preisverhandlungstechniken bzw. Preiserhöhungen durchsetzen
- der persönliche Kundentermin (Optimierung Ihres individuellen Auftritts und Erwerb von mitreißendem Storytelling)
- Angebotsvorgespräch
- Angebotsverfolgung und Abschluss-Techniken
- wachstumsorientierte Bestandskunden-Betreuung
- Arbeitsorganisation im Vertrieb
- Motivations-Booster für den Vertrieb
- Steuerung und Führung im Vertrieb
Rufen Sie uns an. Am Telefon oder im persönlichen Gespräch diskutieren wir Ihre Unternehmenssituation und entwickeln Ihr individuelles Konzept, auf Basis der Zielsetzung.
